{"id":2013,"date":"2026-04-19T18:00:00","date_gmt":"2026-04-19T16:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/erica-kessler.com\/?p=2013"},"modified":"2026-04-19T18:32:07","modified_gmt":"2026-04-19T16:32:07","slug":"wunschkunden-b2b-und-b2c","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/erica-kessler.com\/de\/2026\/04\/19\/wunschkunden-b2b-und-b2c\/","title":{"rendered":"Wunschkunden kommen von allein: Mehr messbaren Erfolg auf Linkedin f\u00fcr B2B oder B2C!"},"content":{"rendered":"
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Wie werden Sie 365 Tage im Jahr von Ihren Zielkunden \u00fcber die Business-Plattform Linkedin gefunden? Wie k\u00f6nnen Sie die Kundenbeziehung im B2B- und B2C-Netzwerk bis auf C-Level-Ebene etablieren? Eine konsequente Strategie, Planung und Umsetzung der Online-Kommunikation f\u00fchren zum Erfolg.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Mit Modern Selling k\u00f6nnen Unternehmen messbare Ergebnisse im Vertrieb mit passenden Marketing- und Netzwerkstrategien erzielen. Die Sichtbarkeit und Auffindbarkeit sind das A und O.<\/p>\n\n\n\n

Ich werde von CEOs, Gesch\u00e4ftsf\u00fchrer\/in und Vertriebsleiter immer wieder gefragt, warum es wichtig ist, jetzt Kunden \u00fcber Linkedin zu gewinnen und mit einer gut geplanten Strategie pr\u00e4sent zu sein. Die Antworten lauten: \u00abKeiner kann es sich leisten, es nicht zu tun\u00bb, \u00abLinkedin ist ein kosteng\u00fcnstiger Kanal\u00bb und \u00abIhre Mitbewerber sind Ihnen bereits voraus\u00bb.<\/p>\n\n\n\n

Positionierung und SEO f\u00fchren zu mehr Erfolg.<\/h3>\n\n\n\n

Was viele nicht wissen: Die Grundlagen m\u00fcssen sowohl bei der Unternehmensseite als auch bei den pers\u00f6nlichen Profilen stimmen. Ein strategischer und authentischer Auftritt ist die Basis f\u00fcr Ihren nachhaltigen Erfolg und der erste Schritt. Stellen Sie sich u.a. diese Fragen: Wer sind Sie? Was bieten Sie an? Wer sind Ihre Zielgruppen? Was zeichnet Sie aus? Erg\u00e4nzen Sie Keywords, Spezialit\u00e4ten, aussagekr\u00e4ftige Grafiken und mehr in den Profilen! Sie werden h\u00f6her in der Linkedin-Suche erscheinen und 365 Tage gefunden werden. Die potenziellen Kunden kommen zu Ihnen, anstatt dass Sie diese suchen!<\/p>\n\n\n\n

Ihre Reputation ist von entscheidender Bedeutung. <\/h3>\n\n\n\n

Fehler k\u00f6nnen Sie nicht mehr vollst\u00e4ndig korrigieren. Social Media vergisst niemals! Seit mehr als elf Jahren schule und bef\u00e4hige ich Vertriebsteams und CEOs\/Gesch\u00e4ftsf\u00fchrer\/Innen. Das Feedback nach dem ersten Training ist immer das Gleiche: Ich wusste gar nicht, dass jedes Wort\/jeder Satz in der Linkedin-Suche gefunden wird, Spezialschriften und Emojis (Lesbarkeit und Barrierefreiheit) sowie Beitr\u00e4ge mit Mehrwert essenziell sind! Die meistgestellte Frage? Kann ich die Beitr\u00e4ge editieren?<\/p>\n\n\n\n

Sozialpsychologische Studien belegen die Performance.<\/h3>\n\n\n\n

F\u00fcr eine gute Performance ist ein aussagekr\u00e4ftiges Profil wichtig. Denn das Linkedin Profil ist Ihre Visitenkarte im Netz. Wer sich auf einer Online-Business-Plattform nicht professionell pr\u00e4sentiert oder relevanten Inhalt postet, vergibt Chancen beim potenziellen Kunden oder wird schlicht nicht gefunden. Der erste Eindruck mit nur 10 Sekunden z\u00e4hlt im Netz.<\/p>\n\n\n\n

Zielf\u00fchrendes Netzwerken mit den Zielkunden. <\/h3>\n\n\n\n

Die richtigen Kontakte zu haben und zu wissen, was Zielkunden interessiert und welches Anliegen diese haben, wird oft untersch\u00e4tzt. Nutzen Sie die zahlreichen M\u00f6glichkeiten der Linkedin-Unternehmensseite und Ihres Profils. Wichtige Erfolgsfaktoren f\u00fcr ein Kundenbeziehungsmanagement sind ein im Wesentlichen ein aussagekr\u00e4ftiges eigenes Profil, regelm\u00e4ssige Fachbeitr\u00e4ge, ein echter Dialog mit den Zielkunden \u00fcber aktuelle Themen und ein konsequentes Monitoring der Aktivit\u00e4ten der eigenen Wunsch-Community. Klingt simpel, oder? Und haben Sie die Follower des Unternehmensprofils angeschaut? Falls nicht, so vergeben Sie viele Chancen.<\/p>\n\n\n\n

Was z\u00e4hlt, sind pers\u00f6nliche Beziehungen in der digitalen Businesswelt. <\/h3>\n\n\n\n

Fr\u00fcher gelang dies mit dem Austausch von Visitenkarten, pers\u00f6nlichen Empfehlungen und mit Hilfe von vielen Telefonaten oder E-Mails. Modern Selling funktioniert \u00e4hnlich. Nur ist es jetzt relativ einfach, \u00abSocializing\u00bb \u00fcber soziale Netzwerke zu betreiben und beispielsweise mit Linkedin ethisch und datenschutzrechtlich korrekt authentische und wertvolle Business-Kontakte aufzubauen. Vergessen Sie nicht die bestehenden Kunden!<\/p>\n\n\n\n

Mit relevantem Content als Thought Leader positionieren. <\/h3>\n\n\n\n

Im Pre-Sales geht es darum, zun\u00e4chst \u00fcber relevanten Content auf sich aufmerksam zu machen und dar\u00fcber einen Dialog mit dem interessierten User zu beginnen. Dabei geht es nicht darum, austauschbare Aussagen \u00fcber das Unternehmen (\u00abBei uns steht der Kunde im Mittelpunkt\u00bb) oder Werbephrasen zu platzieren, die ein Interessent nicht als n\u00fctzlich empfindet. Vielmehr kommt es auf ein echtes Interesse am Gegen\u00fcber an. Das Ziel ist es, mehr \u00fcber die Kunden und ihre Bed\u00fcrfnisse zu erfahren. Nur so ist es m\u00f6glich, das erforderliche Vertrauen f\u00fcr eine Kaufentscheidung aufzubauen. Besetzen Sie relevante Themen im Newsfeed. Nutzen Sie die k\u00fcnstliche Intelligenz, um z.B. einen starken “Hook” f\u00fcr den Beginn des Beitrages zu nutzen!<\/p>\n\n\n\n

Sind Sie noch nicht \u00fcberzeugt? <\/h3>\n\n\n\n

Bleibt die Frage, warum Modern Selling \u00fcber Linkedin besonders effizient ist. Seien Sie dabei. Andere Unternehmungen, KMUs und Selbstst\u00e4ndige in der Schweiz sind bereits erfolgreich. Heben Sie sich ab und gewinnen Sie Leads und steigern Sie den Umsatz mit bestehenden Kunden. Und ja es funktioniert f\u00fcr B2B und B2C!<\/p>\n\n\n\n

Einige Erfolge meiner Kunden.<\/h3>\n\n\n\n

Internationale Grossunternehmung: Innerhalb eines Jahres 12 internationale Leads in einem Nischenmarkt mit der Linkedin-Unternehmensseite erzielt! Einzelunternehmerin: Innerhalb von vier Wochen von einer Unternehmensberatung in Z\u00fcrich beim pers\u00f6nlichen Profil kontaktiert, was zu einem Referat bei einem Jahresevent f\u00fchrte.<\/p>\n\n\n\n

Investieren Sie in eine Linkedin-Strategie!<\/h3>\n\n\n\n

Youtube- und Linkedin Learnings sowie die k\u00fcnstliche Intelligenz unterst\u00fctzen Sie, jedoch sind die Tipps generisch. Lernen Sie alles schrittweise, zielf\u00fchrend und professionell, wie Sie das Wachstum und alle Unternehmensziele unterst\u00fctzen k\u00f6nnen. Sie werden \u00fcberrascht sein, wie erfolgreich Sie sein werden!<\/p>\n\n\n\n

Wollen Sie das Wachstum schneller erreichen oder fehlt Ihnen das v<\/strong>ertiefte Wissen? <\/strong>
lch freue mich auf Ihre E-Mail: hello@erica-kessler.com.<\/p>\n\n\n\n

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Erica Kessler<\/h3>\n\n\n\n
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Ich bin Erica Kessler, die Gr\u00fcnderin der Social Media Leaders GmbH, eine Linkedin-Strategin, Trainerin, Gastdozentin bei Schweizer Universit\u00e4ten und Referentin seit 2015. Ich trainiere und schule unter anderem Organisationen, KMUs, Selbstst\u00e4ndige, CEOs, Vertriebs-, Kommunikation-Teams, HR-Teams, Recruiter\/Active-Sourcer und Headhunter, um mit der Linkedin Unternehmensseite oder den pers\u00f6nlichen Auftritten erfolgreicher zu sein.<\/p>\n<\/div>\n\n\n\n

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