{"id":1711,"date":"2025-03-18T17:00:00","date_gmt":"2025-03-18T16:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/erica-kessler.com\/?p=1711"},"modified":"2025-05-08T19:23:49","modified_gmt":"2025-05-08T17:23:49","slug":"erfolg-im-vertrieb-mit-linkedin-social-selling-strategien-unternehmen-konnen-messbare-ergebnisse-im-sales-erzielen","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/erica-kessler.com\/de\/2025\/03\/18\/erfolg-im-vertrieb-mit-linkedin-social-selling-strategien-unternehmen-konnen-messbare-ergebnisse-im-sales-erzielen\/","title":{"rendered":"Erfolg im Vertrieb mit Linkedin Social-Selling-Strategien. Unternehmen k\u00f6nnen messbare Ergebnisse im Sales erzielen."},"content":{"rendered":"
\"Erfolg<\/figure>\n\n\n\n

Aus der neuen Art des Verkaufens hat sich eine neue Disziplin im Sales entwickelt. Mit Modern Selling k\u00f6nnen Unternehmen messbare Ergebnisse im Sales erzielen \u2013 \u00fcber den Aufbau von vertrauensvollen Kundenbeziehungen sowie passende Marketing- und Netzwerkstrategien. Wie l\u00e4sst sich der richtige Zielkunde \u00fcber die Business-Plattform Linkedin finden und die Kundenbeziehung im B2B- und B2C-Netzwerk bis auf C-Level-Ebene etablieren? Eine konsequente Planung und Umsetzung der Online-Kommunikation f\u00fchren zum Erfolg.<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Von Sales-Experten, vor allem der \u00abalten Schule\u00bb, werde ich immer wieder gefragt, warum es wichtig ist, jetzt Kunden \u00fcber Social Media zu gewinnen und mit einer gut geplanten Strategie auf Plattformen wie Linkedin pr\u00e4sent zu sein. Die einfachste Antwort lautet: \u00abKeiner kann es sich leisten, es nicht zu tun\u00bb.<\/p>\n\n\n\n

Wer nicht auf einer Bergh\u00fctte fernab der Zivilisation lebt, wird feststellen, dass die zunehmende Digitalisierung den Sales-Prozess und die Art und Weise, Kundenkontakte zu pflegen, grundlegend ver\u00e4ndert hat.<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Mehr als zwei Drittel aller Konsumenten nutzen heute Social Media als Informationsquelle f\u00fcr ihre Kaufentscheidung. Dies erm\u00f6glicht es K\u00e4ufern, in ihrem Netzwerk nach pers\u00f6nlichen Erfahrungen zu fragen. Jeder kann Empfehlungen aus erster Hand erhalten, ohne jemals einen Verk\u00e4ufer kontaktieren zu m\u00fcssen. Aus der neuen Art des Verkaufens hat sich inzwischen eine neue Disziplin im Sales entwickelt: Modern Selling. Dabei geht es darum, soziale Netzwerke proaktiv f\u00fcr vertriebliche Aktivit\u00e4ten zu nutzen \u2013 von der Lead-Generierung \u00fcber die Kundengewinnung bis zur Kundenbindung.<\/p>\n\n\n\n

Jeder Vertriebsspezialist weiss: Eine Empfehlung ist hundertfach mehr wert als eine Kaltakquise.<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Zu den wichtigsten Grundlagen im heutigen Vertrieb geh\u00f6rt es, die digitalen Spuren seiner Kunden richtig zu lesen und zu interpretieren. Wof\u00fcr interessieren sie sich? Was brauchen sie? Wem vertrauen sie? Und wo sind sie zu finden? Statistiken belegen, dass gut ein F\u00fcnftel der Zeit, die Menschen im Internet verbringen, auf Social-Media-Seiten entf\u00e4llt. Das ist eine grosse Chance f\u00fcr Unternehmen, mit ihren potenziellen Kunden in Kontakt zu kommen. K\u00e4ufer nutzen Social Media zur Recherche von Dienstleistungen oder Produkten und bewerten Marken. Wer nicht gefunden wird oder keinen professionellen Eindruck macht, verliert.<\/p>\n\n\n\n

Warum die Business-Plattform-Linkedin?<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Bleibt die Frage, warum Modern Selling \u00fcber Linkedin besonders effizient ist. Seien Sie dabei. Andere Unternehmungen und mittel grosse KMU’s in der Schweiz sind bereits erfolgreich. Heben Sie sich ab und gewinnen Sie Leads und steigern Sie den Umsatz. Und ja es funktioniert. Mehr als 24 Millionen Mitglieder im DACH-Raum, davon einen Teil im Vertrieb, sowie 67 Millionen Business-Linkedin-Unternehmensseiten nutzen Linkedin regelm\u00e4ssig.<\/p>\n\n\n\n

Effizient netzwerken mit Linkedin<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Mindestens genauso wichtig wie die Reichweite von Social Media ist es, die richtigen Kontakte zu haben und zu wissen, was Zielkunden interessiert und welches Anliegen diese haben. Das weltweit gr\u00f6sste Business-Netzwerk Linkedin zum Beispiel hat aktuell mehr als eine Milliarde Mitglieder. Das bedeutet auch, dass Millionen potenzieller Kunden ihren Job-Status aktualisieren, Beitr\u00e4ge im Newsfeed teilen und eigenen Content publizieren.<\/p>\n\n\n\n

Pers\u00f6nliche Beziehungen sind in der digitalen \u00d6konomie quasi Gold wert. Fr\u00fcher gelang dies mit dem Austausch von Visitenkarten, pers\u00f6nlichen Empfehlungen, dem Besuch von Veranstaltungen und mit Hilfe von vielen Telefonaten oder E-Mails. Modern Selling funktioniert im Grunde \u00e4hnlich. Nur ist es jetzt relativ einfach, \u00abSocializing\u00bb \u00fcber soziale Netzwerke zu betreiben und beispielsweise mit einem Power-Tool wie Linkedin ethisch und datenschutzrechtlich korrekt authentische und wertvolle Business-Kontakte aufzubauen. Wichtige Erfolgsfaktoren f\u00fcr ein Kundenbeziehungsmanagement sind ein im Wesentlichen ein aussagekr\u00e4ftiges eigenes Profil, regelm\u00e4ssige, nutzwertige Beitr\u00e4ge, ein echter Dialog mit den Zielkunden \u00fcber aktuelle Themen und ein konsequentes Monitoring der Aktivit\u00e4ten der eigenen Wunsch-Community. Klingt simpel, oder?<\/p>\n\n\n\n

\u00dcberzeugen Sie den Chef<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Die Zustimmung und Unterst\u00fctzung der Gesch\u00e4ftsleitung, ist unbedingt erforderlich. Ist in der obersten F\u00fchrungsebene eines Unternehmens kein oder zu wenig Know-how \u00fcber die M\u00f6glichkeiten mit Linkedin vorhanden, braucht es zun\u00e4chst \u00dcberzeugungsarbeit der Experten innerhalb des Unternehmens. Sich hierzu Verb\u00fcndete im Unternehmen, ob beim CFO, CIO, im Marketing, der Kommunikation oder in Fachabteilungen zu suchen, macht Sinn.<\/p>\n\n\n\n

Fazit: Der Chef ist Vorbild. Der Gesch\u00e4ftsf\u00fchrer\/der CEO\/die CEO muss hinter der Kundengewinnung mit Linkedin stehen und die Strategie unterst\u00fctzen. Im besten Fall lassen sich die Mitglieder der Gesch\u00e4ftsleitung in Linkedin-Taktiken schulen oder coachen, um kompetent den Strategieprozess begleiten zu k\u00f6nnen. Wenn das Wissen intern fehlt, so k\u00f6nnen externe Experten dazugezogen werden, welche erfolgreich CEOs auf Linkedin in der Schweiz positioniert haben.<\/p>\n\n\n\n

Zeigen Sie Profil<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Sozialpsychologische Studien belegen: Der erste Eindruck z\u00e4hlt im Netz. F\u00fcr eine gute Performance ist ein aussagekr\u00e4ftiges Profil auf Linkedin wichtig. Denn das Linkedin Profil ist Ihre pers\u00f6nliche Visitenkarte im Netz. Wer sich auf einer Online-Business-Plattform nicht professionell pr\u00e4sentiert oder relevanten Inhalt postet, vergibt sich Chancen beim potenziellen Kunden oder wird schlicht nicht gefunden.<\/p>\n\n\n\n

Ein starkes Branding mit der Linkedin Unternehmensseite<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Als Person auf Linkedin sichtbar zu werden, ist allerdings erst die halbe Miete. Auch das gesamte Unternehmen l\u00e4sst sich vorteilhaft auf der Business-Plattform pr\u00e4sentieren \u2013 \u00fcber eine eigene Linkedin Unternehmensseite. So wird Ihr Brand sichtbar und gefunden.<\/p>\n\n\n\n

Dementsprechend ist Linkedin ein hervorragender Ort f\u00fcrs Content-Marketing, der auch vertrauensbildend Einblick in die Unternehmenskultur gew\u00e4hrt \u2013 zum Beispiel, indem man regelm\u00e4ssig spannende und aktuelle Beitr\u00e4ge postet. Menschen kaufen von Menschen, daher ist es wichtig, dass Mitarbeitende den Dialog mit Zielkunden f\u00f6rdern \u00fcber eigene Beitr\u00e4ge, Likes und Kommentare und auch Fragen zeitnah beantworten<\/p>\n\n\n\n

Mit relevantem Content als Experte\/Expertin oder Thought Leader positionieren mit der Linkedin Unternehmensseite<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Im Pre-Sales geht es darum, zun\u00e4chst \u00fcber relevanten Content auf sich aufmerksam zu machen und dar\u00fcber einen Dialog mit dem interessierten User zu beginnen. Dabei geht es nicht darum, austauschbare Aussagen \u00fcber das Unternehmen (\u00abBei uns steht der Kunde im Mittelpunkt\u00bb) oder Werbephrasen zu platzieren, die ein Interessent nicht als n\u00fctzlich empfindet. Vielmehr kommt es auf ein echtes Interesse am Gegen\u00fcber an \u2013 mit dem Ziel, mehr \u00fcber die Kunden und ihre Bed\u00fcrfnisse zu erfahren. Nur so ist es m\u00f6glich, das erforderliche Vertrauen f\u00fcr eine Kaufentscheidung aufzubauen.<\/p>\n\n\n\n

Es geht darum, sich mit potenziellen Kunden kontinuierlich auszutauschen \u00fcber relevante Themen, wichtige Anliegen und Herausforderungen oder Probleme. Auch konkrete und n\u00fctzliche Zusatzinformationen zu Produkten, Leistungen und Services k\u00f6nnen in dem Zusammenhang f\u00fcr Kunden interessant sein. Mit Hilfe eines qualitativen Netzwerks wie Linkedin lassen sich unkompliziert auch Verbindungen zwischen Ihnen und potenziellen Kunden ausloten und Freunde, Kunden oder Kollegen\/Innen um eine Empfehlung bitten. Jeder Vertriebsspezialist weiss: Eine Empfehlung ist hundertfach mehr wert als eine Kaltakquise. Aus solchen Dialogen entsteht eine pers\u00f6nliche Beziehung. Vertrauen baut sich auf. Know, Like, Trust lauten die relevanten Schritte zum Erfolg. Wen man kennt und sympathisch findet, dem vertrauen die Kunden und dies erleichtert den Verkaufsprozess. Unternehmen, die sich an den Bed\u00fcrfnissen ihrer Zielkunden orientieren und attraktive L\u00f6sungen anbieten, werden ihre Ums\u00e4tze durch Modern Selling steigern k\u00f6nnen. Ein professioneller Linkedin-Auftritt ist hierf\u00fcr entscheidend.<\/p>\n\n\n\n

“Investieren Sie in eine Linkedin-Strategie. Lernen Sie alles schrittweise, zielf\u00fchrend und professionell. Sie werden \u00fcberrascht sein, wie erfolgreich Sie sein werden!”<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Wollen Sie Ihre Ziele schneller erreichen oder fehlt Ihnen das vertiefte Wissen?<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Ich kann Ihnen helfen! Meine Passion ist es, Organisationen zu motivieren, mit Linkedin neue Wege zu gehen. Ich kann Ihnen sagen, dass es funktioniert und zeige Ihnen gerne wie! Kontaktieren Sie mich per E-Mail: hello@erica-kessler.com<\/a><\/p>\n\n\n\n

Erica Kessler<\/h3>\n\n\n\n
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Ich bin Erica Kessler, die Gr\u00fcnderin der Social Media Leaders GmbH, eine Linkedin-Strategin, Trainerin, Gastdozentin bei Schweizer Universit\u00e4ten und Referentin seit 2015. Ich trainiere und schule unter anderem Organisationen und mittelgrosse KMUs, CEOs, Vertriebs-, Kommunikation-Teams, HR-Teams, Recruiter\/Active-Sourcer und Headhunter, um mit der Linkedin Unternehmensseite oder den pers\u00f6nlichen Auftritten erfolgreicher zu sein.<\/p>\n<\/div>\n\n\n\n

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\"Erica<\/figure>\n<\/figure>\n<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n

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